Vas prodajni tim gubi 80 % vremena na leadove koji nikada nece kupiti. Mijenjamo to.
Vasa pipeline je puna. Vasa stopa zakljucivanja je anemicna. Problem nije Vas prodajni tim -- to je arhitektura kvalifikacije koja im isporucuje nekvalificirane leadove.
Tri razloga zasto je Vasa pipeline puna, ali je Vas prihod ravan
Curenje 1: Visoki volumen leadova, niska konverzija
Vas CRM pokazuje 500 leadova ovog kvartala. Vasi zakljuceni poslovi pokazuju 12. To je stopa zakljucivanja od 2,4 %, sto znaci da se 97,6 % vremena Vaseg prodajnog tima trosi na leadove koji nikada nisu namjeravali kupiti.
Curenje 2: Genericni marketinski jezik privlaci besposlicare
"Pomazemo tvrtkama rasti s inovativnim rjesenjima." Taj tekst privlaci sve, sto znaci da ne kvalificira nikoga. Donositelji odluka s proracunskim ovlastima ne reagiraju na genericke prijedloge vrijednosti.
Curenje 3: Nema atribucije prihoda
Ne mozete reci koje kampanje donose stvarno potpisane ugovore. Vas marketinski izvjestaj kaze "generirano 150 MQL-ova." Vas CFO pita "koji od tih su postali prihod?" Tisina.
Arhitektura prihoda temeljena na namjeri
Faza 1: Audit prodajnog mehanizma
Mapiramo Vasu pipeline od prvog kontakta do potpisanog ugovora i identificiramo jaz u kvalifikaciji. Gdje umiru poslovi? Koji izvori leadova donose prihod, a koji donose buku?
Faza 2: Arhitektura trenja bazirana na namjeri
Dodajemo psiholoske filtere kvalifikacije koji odbijaju low-intent leadove i privlace kupce. Kontraintuitivno, ali dokazano: otezavanje kontaktiranja Vaseg prodajnog tima povecava stopu zakljucivanja.
Faza 3: Zatvoreni sustav prihoda
Povezujemo svaki marketinski euro sa svakim potpisanim ugovorom. CRM integracija koja prati atribuciju od prvog klika na oglas preko otkrivajuceg poziva i ponude do zakljucenog posla.
Vecina agencija isporucuje izvjestaje. Mi isporucujemo prihod.
Raskorak izmedu znanja da Vasa pipeline curi i stvarnog popravka arhitekture kvalifikacije je tocka na kojoj B2B tvrtke gube godine i milijune.
Restrukturirali smo prodajni mehanizam tech konzultantske tvrtke i isporucili 412 % ROI-a dodavanjem jednog kontraintuitivnog koraka: otezali smo kontaktiranje njihovog prodajnog tima.
Prijavite se za dijagnostiku prihoda
Radimo s B2B tehnoloskimtvrtkama i SaaS tvrtkama koje generiraju vise od 2 mil. EUR godisnje i ciji prodajni timovi zakljucuju manje od 10 % kvalificirane pipeline.